Capacidad / 00
Producto / Mercado
Desde 2002, la iluminación fue el punto de partida: conocer el producto, leer el mercado y entender qué necesita cada solución para ser útil.
Hess · Targetti · Novolux
05 / Trayectoria
Más de 20 años. Una evolución continua.
La experiencia no se sustituye. Se acumula.
Mi trayectoria profesional empieza en la iluminación y sigue construyéndose alrededor de ella. Producto, distribución, retail, clientes, ventas, prescripción, proyectos y desarrollo de negocio me han permitido conocer el sector desde perspectivas muy diferentes. Hoy el software, la automatización y la inteligencia artificial añaden una nueva capacidad: convertir parte de ese conocimiento en herramientas.
Una evolución por capacidades
Cada etapa deja una herramienta para la siguiente.
La línea no representa una cronología cerrada. Representa cómo se ensancha el campo de trabajo: del conocimiento del producto a la capacidad de construir nuevas soluciones.
Capacidad / 01
Distribución / Ventas
El producto se vuelve realidad cuando circula bien. La experiencia se amplía hacia la distribución, la relación comercial y la venta consultiva.
Novolux · TRILUX
Capacidad / 02
KAM / Desarrollo de negocio
Trabajar con cuentas y oportunidades exige conectar necesidades, equipos y decisiones. La conversación comercial se convierte en visión de negocio.
TRILUX · Ansorg
Capacidad / 03
Retail / Proyecto
Del catálogo al espacio: retail, arquitectura y proyecto obligan a coordinar contexto, producto, prescripción y ejecución sin perder de vista el resultado.
Retail · proyecto · espacio comercial
Capacidad / 04
Prescripción / Proyectos
En el trabajo actual para Disano, la iluminación vuelve a mirarse como sistema: producto, documentación y acompañamiento para que un proyecto pueda avanzar.
Disano · rol actual
Capacidad / 05
Digital / Software
La experiencia acumulada también pide otras herramientas: ordenar información, hacerla accesible y construir interfaces para trabajar mejor.
Herramientas digitales · datos de catálogo
Capacidad / 06
Software / Automatización / IA
El siguiente paso no rompe con lo anterior. Software, automatización e inteligencia artificial amplían la capacidad de resolver problemas reales.
Tecnología aplicada a problemas de negocio
Lo aprendido también se construye
Lo aprendido sigue trabajando en cada proyecto.
El conocimiento del sector sigue presente cuando aparece una herramienta digital. Cambia el medio, no la necesidad de comprender el contexto y hacer que una solución funcione.
